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木塑集成墙面设备企业需在迎合需求的基础上深耕渠道营销
编辑:青岛德佳源塑料机械有限公司   时间:2016-06-07

   目前,集成墙面行业由于本身进入门槛较低,造成了大量集成墙面企业拥入,使一些处于成长期的木塑集成墙面设备厂家发展面临更大的挑战。下面与您一道探讨集成墙面企业成长期的发展策略。

 

    深入挖掘细分集成墙面市场

 

    随着生活水准的提高,消费者的消费观念也越来越成熟和理性,消费者会最终成为集成墙面市场 的“主人”.在这样的条件下,只有想“上帝”之所想的集成墙面公司才不会被市场淘汰。

 

    任何需求的背后都隐藏着可以被进一步明确细分的潜力和可能,集成墙面厂家在既定的市场需求面前决不是无所作为的。因此,资料收集与分析,是成长型集成墙面企业适应变化进行的工作之一。

 

    迎合需求是集成墙面品牌助推器

 

    包括集成墙面在内,国外知名建材品牌一般都较注重自身特色和设计上的创新,拥有自己的专业设计师,每次推出新品既有创新性又能保持本品牌独特的风格。而国内一些处于成长期的集成墙面品牌往往是跟随国际的趋势或流行款式,相互仿制,抄袭的成份比较多,没有形成自己的集成墙面品牌风格。

 

    从一定意义上说,我国集墙面企业能否实现打造强势品牌的目标,取决于集成墙面厂家所拥有的战略性资源和公司实力。可以说设计也是集成墙面厂家的战略性资源之一,是我国集成墙面企业的必然选择。集成墙面产品看似简单,但事实上,除了是人们居家生活的重要必需品外。因此,处于成长期的集成墙面企业需在设计上有所突破,突破这个瓶颈,以营销策略为依据,进行改良,扩大市场占有率。集成墙面企业的一切行为都是为迎合需求。

 

    精耕渠道是营销的根本

 

    无论是采用特许加盟、直营还是经销商代理的形式,国内集成墙面品牌营销网络都比较单薄,在覆盖面、营销网点数量上都有所差距。渠道开发是集成墙面企业在营销方面的重要手段之一,这种模式是适应现在的竞争环境和生态营销的。

 

    所谓的渠道,就是抓集成墙面经销商。但是集成墙面经销商的资源不但有限,而且能力也参差不齐。随着集成墙面行业平均利润的下降,使得集成墙面厂家靠单一产品、同质化产品已经不能满足多元化与个性化的需求。这时,集成墙面企业营销策略就要基于竞争战略做规划。

 


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